KOL的推廣策略有哪些?

　　KOL引流的第一步是找到KOL，只有找到了合適社群的KOL，所做的引流工作才會事半功倍;不適合社群的KOL則會導(dǎo)致事倍功半。KOL的推廣常見的有如下4個策略：

　　1.重點投放人格化自媒體

　　在KOL選擇上需要把注意力重點放在人格化程度高的KOL身上。通常來說人格化程度越高，該KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會越強，而資訊整合類、信息分享類的KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會稍弱。

　　2.優(yōu)化“種草文”結(jié)構(gòu)

　　產(chǎn)品帶貨重點需要“種草文”的輔助，而良好的“種草文”結(jié)構(gòu)能夠有效帶動產(chǎn)品的吸引力，放大產(chǎn)品特點實現(xiàn)用戶認同。種草文的經(jīng)典結(jié)構(gòu)分為三個部分，分別為推薦選擇理由、產(chǎn)品功能介紹、優(yōu)惠信息傳達。除此之外，還需要圖文并茂的整體觀感，若有一點缺失都會對整體轉(zhuǎn)化有明顯影響。另外，“種草文”通常會以一種產(chǎn)品合集推薦的形式呈現(xiàn)給用戶，因此轉(zhuǎn)化的“潛規(guī)則”就是在執(zhí)行的過程中需要盡快定稿確認，以便與KOL、渠道爭取到優(yōu)先推廣位置，獲得最佳的曝光轉(zhuǎn)化效果。

　　3.評論區(qū)控評引導(dǎo)

　　如今，用戶在觀看完KOL的主體內(nèi)容后還習(xí)慣查看相關(guān)留言評價，而用戶自發(fā)的留言會很大程度上影響其他用戶的購買決策。因此，KOL投放不能只當(dāng)作一次投放，投放后的輿論引導(dǎo)、評論運營優(yōu)化也需要加以重視。在實操過程中，社群運營者往往需要自己準備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留言，提前與KOL博主做好相關(guān)溝通，這樣才能在評論區(qū)占領(lǐng)輿論優(yōu)勢。

　　4.實時用戶輿情監(jiān)控

　　用戶留言具有滯后性，因此品牌方在推廣過程中需要經(jīng)常性地監(jiān)控，以發(fā)現(xiàn)用戶的潛在購買難題，特別是針對一些黏性強的中型KOL粉絲以及用戶畫像稍有錯位的KOL粉絲，他們往往只需要“臨門一腳”，就能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。在執(zhí)行上，團隊需要每日總結(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)、查看新增留言、持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，并通過留言來尋找產(chǎn)品結(jié)合點以便二次傳播。