“水平營銷”與創(chuàng)造力的邏輯

“水平營銷”是一種橫向思考創(chuàng)意方法，它是在菲利普.科特勒與費爾南多.德.巴斯合著的《水平營銷》一書中提出的一種營銷理論?！八綘I銷”是一種基于嶄新的、富有創(chuàng)造力的角度考慮產品的某個側面，從而催生原創(chuàng)性的理念。

下面，我們通過《水平營銷》關于創(chuàng)造力的邏輯的闡釋來認識和了解創(chuàng)造力是如何產生的。

創(chuàng)造性思維遵循三個簡單的步驟，即先選擇一個焦點，然后進行橫向置換以產生刺激，最后建立聯(lián)結，如圖1所示。

圖1

第一步，選擇一個焦點

焦點就是我們想要關注的東西。它可以是一個亟待解決的問題，一個要達到的目標，或一個簡單的物體。

例如，我們可以把“花”看作一個焦點，如圖2所示：

圖2

第二步，進行橫向置換以產生刺激

在選擇了焦點之后，接下來是進行橫向置換。所謂橫向置換，其實就是對邏輯思維順序的一種中斷。

例如，將“花凋謝”橫向置換為“花永不凋謝”，如圖3所示：

圖3

對焦點進行橫向置換通常會產生一個聯(lián)結中斷，即一個空白。例如，在圖4中，“花”與“永不凋謝”之間就出現了空白。這個空白看起來似乎是一個問題，實際上它就是創(chuàng)造力的來源。

圖4

第三步，建立聯(lián)結，消除空白

由于我們的大腦是個自組織系統(tǒng)，要求建立不中斷的聯(lián)結，因此當空白出現時，我們的思維便會做出必要的跳躍，直到建立一個合理的聯(lián)結為止。

當然，要建立這種聯(lián)結，有時我們將不得不有所改變。例如，要使“花”與“永不凋謝”建立聯(lián)結，我們可以考慮“花”在什么情況下“永不凋謝”?如花是用紙或塑料做的話，它就不會凋謝。這樣我們就找到了一個新概念：假花。此時，聯(lián)結建立起來了，空白也就消失了，如圖5所示。

圖5

以上部分，就是對創(chuàng)造力邏輯的闡釋。由此我們不難發(fā)現，所謂創(chuàng)新，其實就是聯(lián)結兩種大體上沒有任何明顯或直接關系的想法后的產物。友情提示：獲得更多學科學習視頻+資料+源碼，請加QQ：3276250747。

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作者：黑馬程序員電子商務學院

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