網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)之為什么“內(nèi)容”將會大于“搜索+流量”（二）

二、消費者消費心理與行為的轉(zhuǎn)變

內(nèi)容電商不論形式如何，發(fā)展的態(tài)勢如何，其核心還是消費主體的用戶，“什么決定了用戶的最終購買行為”這個問題，也已經(jīng)發(fā)展了很大的轉(zhuǎn)變。

1、主動VS被動

自電商發(fā)展開始，就是為了方便消費者進行購物，而這個傳統(tǒng)的思維模式，也就決定了在傳統(tǒng)電商時代，用戶的購物心理是我已經(jīng)知道自己需要什么，然后再去平臺進行選購，這樣的心理邏輯線路。其呈現(xiàn)出狀態(tài)：我們可以很清楚的看到，用戶占據(jù)了主動權(quán)，用戶的消費心理目的性極強，關(guān)注點比較聚焦。作為商家而言，只能在同一品類下通過控制價格、賣點、性價比來影響用戶心智，太被動而且容易被平臺與用戶綁架，缺失主動性。

而相對于內(nèi)容電商領(lǐng)域，用戶購物心理呈現(xiàn)的狀態(tài)發(fā)生了重要的轉(zhuǎn)變：

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作者：黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院

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